Сейчас в сети: 1.4K
Учитесь работать в AdWords вместе с нами!
star_border

Стратегия работы с маленьким бюджетом

Главное преимущество контекстной рекламы AdWords – это ее гибкость. Благодаря этому качеству у вас всегда есть возможность проводить рекламные кампании с маленьким, средним, большим, и очень большим бюджетом. Все зависит только от вас! Весь секрет в том, как вы будете использовать арсенал, которым богата система AdWords.

 

В этом посте я затрону одну из стратегий работы с маленьким бюджетом.

 

Проведем параллель с реальной жизнью. Представьте, что вы собираетесь  отдохнуть на пляже (когда-то же надо отдыхать)? Море, пляж, солнце... Красотища! Отойдя от предвкушения отпуска, вы начинаете думать о том, что же необходимо брать с собой в поездку. Плавки, крем, полотенце, шорты, футболки и т.д. Тут закрадывается мысль о том, что может же быть прохладно в эти дни. Конечно! Вы берете еще и куртку, свитер, джинсы. Чем дальше, тем больше вещей вы собираетесь брать с собой, что делает отдых уже не таким привлекательным. Но, если верить жизненному опыту, половина вещей вам и не понадобится, чтобы комфортно отдохнуть.

 

Так и с контекстной рекламой. Часть настроек и возможностей не обязательно использовать, чтобы достичь поставленной цели.

 

 

Поиск Google

 

Главное условие состоит в том, что мы в работе используем Поиск Google. Почему не весь арсенал контекстно-медийной сети Google? Во-первых, именно в Поиск пользователь приходит в первую очередь, чтобы "решить свою проблему". Во-вторых, дело в том, что с КМС не так просто справиться, как кажется на первый взгляд. Взять хотя бы невероятное количество таргетингов и их комбинаций, которые не так просто понять с наскока. Чем сложнее система, тем больше шансов допустить ошибку. С нашим бюджетом мы стремимся свести количество ошибок к минимуму. 

 1UUURF7

 

 

 

И все-таки КМС

 

Мое предложение очень простое — использовать ручной отбор площадок и ремаркетинг.

 

Не сомневаюсь в том, что вы неоднократно слышали про ремаркетинг. Какие же преимущества дает нам ремаркетинг?

Одно из главных преимуществ этого инструмента состоит в том, что мы собираем «живую аудиторию». Пользователи (живые-живые люди), которые посетили наш сайт, попадают в списки ремаркетинга. Также следует помнить, что с приходом ремаркетинга в Google Analytics, наши возможности значительно расширились. Отныне мы можем более гибко работать со сбором аудитории нашего сайта. Например, мы можем показывать рекламу тем, кто добавил товар в корзину, но не осуществил покупку. 

 

В некоторых случаях реклама с помощью ремаркетинга может стоить дешевле, чем другие виды таргетинга. Связано это с тем, что мы осуществляем показы на самых разнообразных площадках. Велика вероятность того, что на некоторых площадках очень низкая конкуренция, поэтому средняя цена за клик будет вас радовать. Это еще одно преимущество ремаркетинга.

  

Остался в нашем арсенале ручной отбор площадок. Неоднократно упоминал, что этот способ показывает отличные результаты. Вы сможете «пощупать» те площадки, которые есть в наличии. Наша задача состоит в том, чтобы с помощью инструментов выбрать наиболее подходящие сайты для показа нашей рекламы. Чтобы облегчить процесс отбора, можете воспользоваться планировщиком КМС.

 

Прелесть в том, что вы предварительно будете знать, где покажется объявление. Почему это так важно? Все дело в том, что в некоторых случаях мы можем только догадываться, где будут осуществляться показы нашего объявления.  Благодаря ручному отбору мы, опять же, получаем полный контроль ситуации. Мы не будем опасаться того, что наше объявление будет показываться на каком-либо нерелевантном сайте. По личным наблюдениям ручной отбор площадок может похвастаться действительно качественным трафиком.

 

 

Использование минимальных ставок

 

Прием заключается в том, чтобы начинать с маленьких ставок, постепенно их повышая. Система будет советовать вам поднять ставки до определенного уровня, чтобы осуществить показы на первой странице. Но не спешите этого делать. Наберитесь терпения! Старайтесь постепенно, медленно, и плавно увеличивать ставки. Спустя определенное время ситуация начнет выравниваться. Показы и клики начинают появляться в отчетах. Также вы можете заметить, что у некоторых фраз будет уведомление о том, что ставка слишком мала для показа на первой странице, но пусть вас не пугает это уведомление. Ситуация может меняться в течение дня, так как в AdWords много динамических переменных.

 

И ценный совет. Не стремитесь занимать самую-самую первую-первую позицию в рекламной выдаче. Поверьте моему опыту, не всегда первая позиция принесет вам несметные богатства. 

  

Здесь уместно вспомнить и обратный прием, когда вы начинаете с максимальных ставок, а потом постепенно их снижаете. В этом случае вы быстро получаете высокий рейтинг, CTR и показатели качества. Разница в том, что этот прием более эффективен, но будет стоить вам определенную сумму, пока вы не выйдете на необходимый уровень.

 

 

Равномерный показ объявлений

 

Главное преимущество этого метода  в том, что мы охватываем различные временные отрезки в течение дня. Мы знаем, что активность пользователя может меняться в течение дня. Если мы установим ускоренные показы, то велика вероятность того, что к обеду или к вечеру наше объявление не будет показываться. Мы потеряем часть аудитории, которая может оказаться для нас особенно ценной. 

 

Еще один плюс такого метода заключается в том, что лучше много по чуть-чуть , чем все за один раз.

 

1UV2IJ4

Учитывая то, что на руках у нас пока нет данных о том, какой уровень конверсии в различное время суток, то остановим наш выбор на равномерном показе объявлений. В дальнейшем можно настроить график показов объявлений, если это необходимо.

 

 

Расширения объявлений

 

Обязательная настройка всех необходимых расширений объявлений, которые мы в состоянии настроить. Это бесплатный способ получать более высокий CTR и не только. Так почему бы его не использовать?

 

1UV3CQQ

 

Выше представлен далеко не полный перечень расширений объявлений. Сила расширений еще заключается в том, что они влияют на позицию объявлений. Это раз. И система автоматически комбинирует разные расширения объявлений, чтобы рекламы была более эффективной (кликабельной, занимала более высокую позицию). Это два. 

 

 

1UV366I

 

Выше вы можете заметить, что объявление становится массивным с дополнительными ссылками и уточнениями. Почувствуйте силу расширений!

  

 

Простые объявления

 

За годы работы я неоднократно был свидетелем того, как простые (скучные, да?) объявления показывали наилучшие результаты. Не надо было выдумывать какие-то хитроумные слоганы или речевки, чтобы завлечь пользователя и побудить его кликнуть на объявление. Все оказалось банально просто.  «Быстрая доставка, широкий выбор, низкие цены». И вот он результат.

 

Главное требование к объявлениям состоит в том, чтобы пользователь ясно понимал, что его ждет, когда он кликнет на объявление. Если у вас небольшой ассортимент товаров, то не стоит писать, что у вас огромный выбор. Если вы торгуете японскими холодильниками, то напишите про это в объявлении. Не удивляйте пользователя. Будьте честны!

 

Также акцент делаем на том, чтобы заголовок объявления совпадал с ключевым словом. Это не только привлекает внимание пользователя, но и положительно влияет на рейтинг. Желательно, чтобы заголовок был для людей. Поэтому старайтесь аккуратно использовать динамическую вставку ключевых слов.

  

 

Ключевые слова разделяем на отдельные кампании или группы объявлений

 

Думаю, что у вас в комнате есть шкаф. И в этом шкафу есть отдельная полка для носков, маек, футболок и прочих штук, которые носят на теле. Вы не скидываете все в кучу. Вы находите всему свое место. Если бы и скидывали все в одну кучу, то родители это точно не одобрили бы. Аналогичным образом мы действуем и в AdWords. Ключевые слова разделяем на группы или кампании. Например, 

 

Группа объявлений №1

+купить +ноутбук +asus

+ноутбук +asus +цена

 

Группа объявлений №2

+купить +ноутбук +hp

+ноутбук +hp +цена

 

Группа объявлений №2

+купить +ноутбук +dell

+ноутбук +dell +цена

 

Мы не добавляем все ключевые слова разных категорий в одну группу объявлений или кампанию. Мы тщательно распределяем и разбиваем ключевые слова. В каждой группе у нас целевая страница под отдельный бренд и в объявлении указывается, что за марка ноутбука. Не надо всех пользователей отправлять на главную, а объявление делать общего характера. 

 

 

Продающие ключевые слова с «плюсиками»

 

Начинаем с тех ключевых слов, которые ближе всего к продаже. На примере будет более понятно.

Если мы продаем ноутбуки, то слова следующие:

 

+купить +ноутбук
+ноутбук +цена
+ноутбук +интернет +магазин

 

«Плюсики» – это такой оператор AdWords, который выполняет определенную функцию. Если мы добавили перед словом знак «+», то это слово должно обязательно присутствовать в запросе пользователя. Теперь у нас не будет показов по фразам: ремонт ноутбука цена, драйвера на ноутбук, вирус поразил мой ноутбук и т.д. 

 

Внимание! Не добавляем самые популярные и общие запросы в кампании, пока не научимся тонкостям контекстной рекламы. Что подразумевается под такими запросами? Например, не добавляем одно слово «ноутбук» и больше ничего. Его ищут огромное количество пользователей! Одно такое безобидное слово погубит ваш бюджет. Под таким слово может скрываться самые разнообразные намерения пользователя. Это может быть и ремонт, и обзор, и вирус, и игры, и фильмы, и скачать, и закачать. Нам же необходимо, чтобы было кристально понятно, что за намерение пользователя за той или иной ключевой фразой. "Купить ноутбук" -  здесь понятно, что пользователь хочет купить, а не починить переносной персональный компьютер.  

 

 

Добавляем минус-слова

 

Минус-слова выступают стражниками, которые защищают наше объявление от нерелевантных показов. Опять мы продаем ноутбуки. Но не просто ноутбуки, а новые ноутбуки. В этом случае добавляем в минус-слова следующее:

 

-бу

-бэушный

-ломбарде

 

Но хочу отметить, что при использовании «продающих» ключевых слов с плюсиками, мы на 80% защищены от нерелевантных кликов.

 

 

Пожалуй, я перечислил базовые рабочие моменты и приемы. Как вы могли заметить, главная цель состоит в том, чтобы полностью, насколько это возможно, контролировать нашу рекламную кампанию. И не просто контролировать, а знать, что нас ждет в будущем, если мы будем использовать ту или иную настройку или инструмент.

 

Конечно, я не затронул такую важную тему, как отслеживание конверсий. Но это совсем другая история...

 

Успешных рекламных кампаний!

 

Автор: Сергей Бахарь

Сергей Бахарь

Меня зовут Сергей Бахарь. Живу в Одессе, Украина. Специалист по контекстной рекламе, PPC-фрилансер. Автор блога ppcblog.com.ua. Убежденный «контекстщик».

Комментарии
Denis S
августа 2014

Спсб, за статью. Есть вопрос: как отбирать площадки в ручную для КМС? Есть какие либо рекомендации и примеры? От куда их брать?

Konst C
января 2015

Статья конечно интересная, но не совсем понятно - как добиться качества всей РК 8/10. Ведь как извесно - чем выше качество, тем ниже цена за клик. Нужно ли, например делать под каждое объявление посадочную страницу, на которой в точности отображается текст этого объявления. Сколько объявлений нужно делать на один ключевик, для выбора , в дальней

sergey_b113 Ведущий участник
января 2015

Вечер добрый.

 

Готового рецепта нет, так как показатель качества - это черный ящик. Во-первых, следует работать над CTR. Во-вторых, соблюдать релевантность связки "ключевое слово-объявление-целевая страница". В-третьих, добавлять все расширения, которые возможно.

 

Могу порекомендовать Вам следующую статью https://www.ru.adwords-community.com/t5/%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%8...

Сергей Круглов
января 2016

Сергей, ты пишешь про точное соответствие. А как вариант нч и ультра-нч запросы с модификатором широкого соответствия? Я уже неоднократно убеждался, что подобный подход отлично справляется с мусорным трафиком, зачастую отпадает необходимость дотошно минусовать слова.

sergey_b113 Ведущий участник
января 2016

@Сергей Круглов, стратегий может быть великое множество. Точное соответствие - лишь одна из них. Я заметил, делая аудиты в агентстве, что начинающие подбирают в большинстве своем ВЧ-запросы, поэтому им подойдет точное соответствие в самый раз. 

 

В своей же работе я отдаю предпочтение модификатору. Если копать дальше, то комбинации соответствий. 

 

Соглашусь, модификатор для нч работает очень хорошо. Есть исключения, но стратегия "нч и модификатор" - достойная.