Сейчас в сети: 469
Сейчас в сети: 469
Учитесь работать в AdWords вместе с нами!
star_border

Стратегии рекламы в Gmail

Дорогие рекламодатели!

 

Мы рады представить вам заключительную статью из серии, посвященной рекламным кампаниям в Gmail.

 

Сегодня мы расскажем вам про три разные стратегии:

  • Поиск новых клиентов
  • Повышение лояльности клиентов
  • Реклама на мобильных устройствах

 

Стратегия: Поиск новых клиентов

 

Цель такой рекламной кампании - привлечение новых клиентов на ваш сайт.

 

В первую очередь, необходимо понимать, какие цели стоят перед рекламной кампанией.

 

Рассмотрим два основных сценария:

  1. вас интересует узкая аудитория, которая с максимальной вероятностью совершит конверсию
  2. вы хотите повысить узнаваемость компании или бренда и расширить списки ремаркетинга

 

В первом сценарии, при настройке таргетинга мы рекомендуем использовать узконаправленные ключевые слова. Например, если целью вашего бизнеса является увеличение числа заказов пиццы в Краснодаре, то обязательно используйте название города в ключевых словах: “доставка пиццы Краснодар”, “доставка еды Краснодар”, “круглосуточная доставка Краснодар”. В результате, вы получите максимально релевантный трафик.

 

При втором сценарии необходимо использовать возможности разных видов таргетинга. Ваша рекламная кампания может иметь следующую структуру.

 

Создайте четыре группы объявлений с разными видами таргетинга:

  • Группа объявлений 1 - таргетинг на ключевые слова. Например, для рекламы онлайн магазина одежды можно использовать ключевые слова: зимняя обувь, модные коллекции, зимняя обувь. Обязательно используйте различные бренды в качестве ключевых слов.
  • Группа объявлений 2 - таргетинг на домены. В данной группе объявлений в качестве ключевых слов добавляйте домены сайтов, откуда ваши потенциальные клиенты могут получать рассылку. Это могут быть новостные сайты, а также сайты, где были совершены покупки. Домены нужно добавлять в формате example.com
  • Группа объявлений 3 - таргетинг на интересы. Показывайте рекламу людям с определенными интересами, например, Любителей шопинга - шопоголики”.
  • Группа объявлений 4 - таргетинг на темы. Например, вы можете установить таргетинг на тему “Продажи со скидкой и по ценам производителя”

 

Если вы отслеживаете конверсии на сайте, тогда обязательно включите оптимизатор цены за конверсию. Кроме этого, также рекомендуем тестировать различные баннеры и форматы объявлений.

 

Стратегия рекламы в Gmail: повышение лояльности клиентов

 

С помощью данной стратегии вы можете показывать рекламу пользователям, которые пользуются услугами вашей компании или конкурентов. Данная стратегия может быть полезна, как известным брендам, так и небольшим предпринимателям для привлечения лояльной аудитории.

 

Структура такой рекламной кампании на Gmail может состоять из двух частей: таргетинг на домены вашей компании и конкурентов и таргетинг на электронные адреса ваших клиентов.

Соответственно необходимо создать, как минимум, две группы объявлений:

  • Группа объявлений 1 - таргетинг на домены. В данной группе объявлений в качестве ключевых слов добавьте домен вашего сайта, а также сайтов ваших конкурентов. Домены нужно добавлять в формате example.com. Соответственно, если человек получает рекламную рассылку от вас или конкурентов, то он может увидеть ваши объявления.
  • Группа объявлений 2 - таргетинг на электронные адреса. Вы сможете показать объявления клиентам, которые оставили свой email адрес, когда оформляли подписку на рекламную рассылку на сайте или у вас в магазине. Вам нужно будет загрузить список email адресов в AdWords.  Следуйте инструкциям в этой статье.


Вы также можете задать корректировки ставок на различные сегменты целевой аудитории. Например, имеет смысл сделать корректировки ставок на людей из определенной возрастной категории. В результате эти люди увидят ваши объявления с большей вероятностью. Следуйте инструкциям в этой статье.

 

 

Стратегия рекламы в Gmail: реклама на мобильных устройствах

 

Важно адаптировать все рекламные кампании для мобильных устройств.

 

По данным Google, мобильный трафик растет большими темпами в России: в 2014 году 27% поисковых запросов было совершено со смартфонов, а в первом квартале 2015 года эта цифра выросла до 36%.

 

Очень важно адаптировать объявления под мобильные устройства. Объявления, при просмотре которых на мобильном телефоне, пользователь сразу увидит самую релевантную информацию будут работать эффективнее. Кроме этого, зачастую клики по объявлениям на мобильных устройствах дешевле, чем на компьютерах.

 

Создавая отдельную кампанию для показа объявлений на мобильных устройствах вы можете контролировать распределение бюджета и эффективность объявлений на разных платформах.

 

Для настройки показа объявлений на мобильных устройствах нужно выполнить следующие инструкции:

  1. В рекламных кампаниях на компьютеры необходимо сделать корректировку ставок на мобильные устройства -100%
  2. В рекламной кампании на мобильные устройства необходимо устанавливать низкие ставки, чтобы исключить показы на компьютерах. Рассчитайте ставку используя следующую формулу: Размер ставки = Желаемая цена за клик/4
  3. Затем зайдите в настройки кампании для мобильных устройств и увеличьте корректировку ставок на мобильные устройства на +300%. Инструкции доступны по этой ссылке.

Комментарии
Владилслав
ноября 2015

Трафика из Gmail в РФ очень мало. 

Никита Шарков
февраля 2016

Огромное спасибо за подробную статью

Vider A
декабря 2016

Добрый день. Если Настравивать по доменам конкурентов, то при добавление в качестве ключевых слов, какой вид таргетинга для слов(доменов) выбирать? 
Агресывный или Консервативный?

Vider A
декабря 2016

И какой выбрать параметр - Аудитория или Контент?