Теперь AdWords – это Google Реклама. Новое название отражает, что сервис включает в себя различные рекламные инструменты в поисковой и контекстно-медийной сетях, на YouTube и не только. Подробнее

Сейчас в сети: 2.5K
Сейчас в сети: 2.5K
Учитесь работе в Google Реклама вместе с нами!
star_border

Недели с агентствами в Онлайн-школе Google: "Советы от агентства ArrowMedia"

Добрый день, ученики Онлайн-школы и участники Сообщества AdWords!

 

На этой неделе в гостях школы сертифицированное агентство ArrowMedia. Напомним, что в понедельник на занятии Онлайн-школы присутствовал директор по технологиям и аналитике агентства ArrowMedia Петр Аброськин. Он поделился с учениками полезными советами и практическими примерами по назначению ставок и определению бюджета кампаний AdWords. 

 

Сегодня мы публикуем небольшое "руководство к действию" от Петра Аброськина. Пожалуйста, задавайти свои вопросы по теме этого материала в обсуждении ниже! 

__________________

 

Petr_For community page.jpg

 

Краткий курс действий:


1. Устанавливаем конверсии (ничего без этого не получится).
2. Выбираем метод показа.
3. Отключаем интересующуюся аудиторию.
4. Используем расширения объявлений:
- адреса (раз и надолго),
- телефоны (раз и надолго),
- дополнительные ссылки (экспериментируйте),
- Google + (раз и надолго)
5. Улучшаем показатель качества:
- уточняем широкие ключевые слова (раз в неделю),
- отчет поисковые запросы (раз в неделю),
- тестируем несколько вариантов текстов объявлений и
ссылок (раз в месяц).
6. Улучшаем показатель качества в КМС (раз в неделю).
7. Перераспределяем бюджеты на эффективные слова
(CPA меньше)


ВАЖНО! Если у вас интернет-магазин, то лучше ориентироваться не на CPO, а на ROI, ROAS и ДРР.

 

Шаг 1 - Подключение конверсий
Лучше импортировать конверсии из Google Analytics в AdWords. Для этого нужно предварительно связать аккаунты и настроить цели в Google Analytics.

ArrowMedia 1.jpg

 

Можно создать код конверсии AdWords и установить его на страницу, которая отвечает за успешное оформление заказа (заявки). Например, страница «Спасибо за покупку».

Шаг 2 - Выбираем метод показа
Я бы рекомендовал выбирать ускоренный метод показа, т.к. при нем объявления показываются при каждом запросе пользователя. 


При этом методе сразу становится понятно, хватает ли вам бюджета и когда он заканчивается. Важно настроить ставки таким образом, чтобы средств хватало на весь день. Нельзя упускать возможность показа рекламы, т.к. мы не можем без статистики сказать, в какое время будет совершена конверсия.

 

ArrowMedia 2.jpg

 

Шаг 3 - Отключаем интересующуюся аудиторию

Суть – если оставить рекомендованную Google опцию, то объявления смогут видеть пользователи, на которых не настроен географический таргетинг (см. примеры).


Лучше выбрать второй вариант для старта кампаний.

 

ArrowMedia3.jpg

 

Шаг 4 - Используем расширения объявлений

Установить расширения очень просто. Они не только визуально увеличивают объявление, делая его более привлекательным. В среднем, объявления с расширениями имеет CTR на 5%-10% больше. Расширения так же влияют на показатель качества. Следовательно, их наличие крайне важно для успешной рекламной кампании.

 

Arrow Media 3.jpg

 

Важно поработать с дополнительными ссылками. Не относитесь к ним, как к бесполезной фишке. Не нужно делать ссылки на разделы «О кампании» или «Наша миссия». Будьте креативны. Предлагайте потенциальным клиентам быстрые ссылки к совершению конверсии.

 

Шаг 5 - Улучшаем показатель качества.

1. Включите данный столбец на вкладке «ключевые слова»

Arrow Media 5.jpg

 

2. Сортируйте по показам (от большего к меньшему) и работайте со словами, где показатель качества ниже "4" 


3. Можно добавить минус-слова, уточнить слово (добавить «+», изменить соответствие на более точное), добавить в текст объявления ключевое слово, изменить страницу (важно, чтобы на самой странице были ключевые слова, которые вы рекламируете).

 

Arrow Media 6.jpg

 

Отчет поисковые запросы (раз в неделю),
1. Нажмите на кнопку «Подробности» на вкладке «ключевые слова» (сортируйте по показам)

 

Arrow Media 7.jpg

 

2. Нерелевантные поисковые запросы добавляете в минус-слова, а по релевантным запросам создавайте новые группы объявлений (со своими релевантными объявлениями)

 

Arrow Media 8.jpg

 

Тестируем несколько вариантов текстов объявлений и ссылок (раз в месяц).


Сначала выбираем ключевые слова (группы объявлений) для теста. Обычно это до 5 самых широких ключевых слов (больше всего показов).


Далее, для этих слов у вас должна быть отдельная группа объявлений. В этой группе вы делаете до 3-х различных вариантов текста. Почему всего три? Если сделать больше, то эксперимент может затянуться больше, чем на 1 месяц. Меньше делать имеет смысл, когда уже много вариантов протестировали.


Важно в настройках кампании, где будет проводиться тест, изменить способ ротации объявлений на чередование.

 

ArrowMedia 9.jpg

 

Шаг 6 - Улучшаем показатель качества в КМС
В КМС нет открытых данных по показателю качества, но он есть внутри системы AdWords. Есть некоторые советы, как можно улучшить этот показатель и снизить CPC в сети.


Нажмите на вкладку «Места размещения» на вкладке «Контекстно-медийная сеть» (сортируйте по показам).

 

ArrowMedia 10.jpg

 

Сделайте фильтр, который показывает только площадки с CTR меньше 0,05%, показами больше 500 и конверсией меньше "1". 
Далее исключите все выбранные площадки,

 

Arrow Media 11.jpg

 

Шаг 7 - Перераспределяем бюджеты на эффективные слова (CPA меньше)
Обычно, достаточно перераспределить бюджет на те слова, где CPA (CPO) меньше. В этом случае, есть вероятность того, что без увеличения общего бюджета вы
сможете привлечь больше конверсий.


Просто повышаете ставку на 20% по словам, где CPO меньше и понижаете по тем словам, где он больше допустимого значения (обговаривается с клиентом).

 

Arrow Media 12.jpg

 

ВАЖНО! Если у вас интернет-магазин, то лучше ориентироваться не на CPO, а на ROI, ROAS и ДРР.
ROI (%) = (Доход-Расход)/Расход * 100
ROAS (%)= Доход / Расход * 100
ДРР (%) = Расход/Доход * 100 (рекомендую)
CPO не учитывает маржу и доход с товара.

_____________________

Спасибо за внимание!

Вопросы по предоставленному материалу задавайте в обсуждении ниже.

0 Нравится