AdWords
Сейчас в сети: 675
Сейчас в сети: 675
Рентабельность, CTR, улучшение позиции объявлений
Подсказки
star_border
Ответить

Виртуальная оптимизация на форумах Сообщества, выпуск 5-ый.

Админ сообщества

Приветствую участников сообщества! 

 

Рада представить Вам Дарью, участницу пятого выпуска виртуальной оптимизации. Дарья занимается продвижением сайта http://www.pleade.ru/ и будет благодарна Вашим советам по оптимизации рекламной кампании. 

 

Дарья, добро пожаловать! Расскажите подробнее о ситуации в аккаунте на данный момент, пожалуйста. 

 

Всем заранее спасибо за полезные советы и отличной недели! 

 

Марина

1 Ответ экспертаverified_user

Всем хорошего начала недели! www.pleade.ru – сайт центра...

Студент ✭
Всем хорошего начала недели!

www.pleade.ru – сайт центра дополнительного образования и основная цель кампаний в AdWords – это привлечение трафика на новые курсы и поддержание уже востребованных позиций. Эффективность объявлений отслеживаем по статистике, сравнивая не только показатели в G Analytics, мы проводим опросы клиентов.

Основная проблема – запуск кампаний по новым позициям, дело в том, что многие курсы предназначены для очень небольшой аудитории, видимо проблема с подбором ключевых слов, поскольку очень много отказов и мало конверсий. Хотя с конверсиями тоже спорный вопрос, поскольку большинство клиентов нам звонят. Кто порекомендует, как лучше запускать новый продукт с небольшим бюджетом для очень узкой аудитории? Есть ли смысл использовать слова широкого соответствия и КМС? Может у кого был опыт работы с объявлениями, запускаемыми на короткий срок с ограниченным бюджетом?

Даша

Здраствуйте Даша. Возможно вопросы и рассуждения натолкну...

Ведущий участник

Здраствуйте Даша.
Возможно вопросы и рассуждения натолкнут Вас на верный ход мыслей.
AdWords решает только часть бизнес задач.
Небольшое изучение странички все курсы подсказывает мне, что есть смежные, дополняющие курсы , а так же - следующие ступени и вы можете использовать механизм повторных продаж как инструментами AdWords, так и почтовыми рассылками телефонными звонками.

Одно из средств напоминания - это ремаркетинг AdWords, правда с учетом того, что конверсия по форме "отправить заявку" невысокая - то сложно будет настроить ремаркетинг для уже купивших Ваш курс, но вы можете напоминать всем сразу или посетившим определенные разделы.

Возможно решением для Вас станет КМС, с ручным подбором мест размещения и выбором тематики сайтов или интересов пользователей- дополнительное образование. Так же не забывая ограничивать аудиторию по месту проживания



Что касается компании для поиска.
Попробуйте проанализировать связь ключевых слов и показатели отказов и посадочные страницы для них, а также поисковые запросы (не ключевые слова) по которым приходят к вам посетители (вкладка ключевые слова, кнопка "Сведение о ключевых словах" >>Поисковые запросы-все, не забудьте выбрать приличный интервал времени и посмотрите, нет ли там чего то нового или лишнего)

 

Может у кого был опыт работы с объявлениями, запускаемыми на короткий срок с ограниченным бюджетом?


При коротком сроке, очень трудно набрать статистику для правильных выводов.
Сделайте разведку боем, при выделенном ежедневном бюджете допустим в 10-100-1000$ используйте какую то его часть, чтобы минимизировать потери, постепенно выходя на проектную мощность.

C уважением,
Павел

С дневным бюджетом играть пробовали, что самое интересное...

Студент ✭
С дневным бюджетом играть пробовали, что самое интересное – повышение дневного бюджета не сильно отражается на количестве кликов и их качестве. В качестве эксперимента - пробовала от 10 до 600 руб. на кампанию в день.
За счет малого срока – довольно низкий показатель качества и со статистикой действительно сложно.
Для себя вычислила, что основное для объявлений на короткий срок – это правильный таргетинг.
Через AdWords ремаркетинг не делали, хотя действительно стоит. =) спасибо!

Вот и пошли подробности которые попадают в формат оптимиз...

Ведущий участник

Вот и пошли подробности которые попадают в формат оптимизации : )
Позволю себе откоментировать
"Через AdWords ремаркетинг не делали, хотя действительно стоит"


Это стоит попробовать, но это не единственное бизнес решение. В вашем случае (на что я намекал так явно явно) собрать электронную почту у тех кто учиться и учился и предложить им следующий курс по теме или родственный, или даже из другого направления напомнив тем самым о себе - это самое простое что можно сделать. Вы наверняка уже это делаете. Поэтому ремаркетинг будет для пользователей которые по какой то причиние не совершили целевого действия. 
Таким же образом можно информировать о выходе новых курсах банерами, которые возможно стоит запустить отдельной компанией и в кмс на  тематических ресурсах.

 " С дневным бюджетом играть пробовали, что самое интересное – повышение дневного бюджета не сильно отражается на количестве кликов и их качестве. В качестве эксперимента - пробовала от 10 до 600 руб. на кампанию в день."

Еще "играть" можно с методом показа стандартный/ ускоренный. Последний метод, агрессивнее и чаще участвует в аукционах. 

Скажите какий у вас показатели качества, CTR и средняя позиция ключевых слов?

C уважением,
Павел

Добрый день, Даша   А можете указать URL целевых страниц...

VoK
Магистр ✭ ✭

Добрый день, Даша

 

А можете указать URL целевых страниц и тематику (текст) объявлений, которые ведут на эти страницы?

День добрый! Минимальный показатель качества - 3 из 10, м...

Студент ✭
День добрый!
Минимальный показатель качества - 3 из 10, максимальный 10 из 10, средняя позиция - 4,3, средний CTR - 1,41 %. Это статистика по всем объявлениям, в том числе новым, у которых, пока нет показателей.

В данный момент запущено 75 объявлений, стараюсь, чтобы в...

Студент ✭
В данный момент запущено 75 объявлений, стараюсь, чтобы в одной группе было не более трех объявлений. Как пример -

Курс Project Expert
"Разработка бизнес-плана, оценка и
реализация инвестиционных проектов"
URL - http://www.pleade.ru/edu/novorosrasp.shtml

Чем больше количество объявлений в одной группе, тем лучш...

VoK
Магистр ✭ ✭
Чем больше количество объявлений в одной группе, тем лучше. Попробуйте пофантазировать и добавить еще 5-10 объявлений. В текст объявления желательно добавить призыв к действию.
Например:
"Хочешь создать бизнес-план?
Пройди наш курс обучения
и стань экспертом в реализации проектров"
URL - http://www.pleade.ru/edu/novorosrasp.shtml

Или:
"Еще не умеешь писать бизнес-план?
Запишись на наши курсы и
стань профессионалом. Цена 1500 грн"
URL - http://www.pleade.ru/edu/novorosrasp.shtml

Разные объявления по разному привлекают внимание клиентов. В настройках нужно поставить равномерный показ всех объявлений и через неделю-две вы сможете выделить те объявления, у которых будет самый высокий CTR. Вот их нужно будет оставить, а все остальные поставить на паузу.

Так же обратил внимание, что цена курса не указана на посадочной странице, ее приходится искать на сайте. Быть может есть смысл указать цену и в объявлении и на посадочной странице?

А вот тут самое интересное - по нашей статистике призыв к...

Студент ✭

А вот тут самое интересное - по нашей статистике призыв к действию у подобных объявлений снижает качество кликов, как ни странно. Поэтому такую уловку используем только для курсов общих, таких как риторика, дизайн и курсы иностранных языков.


С равномерным показом – действительно нужно работать, очень редко использую этот инструмент.
Объявления с низким CTR всегда меняем, либо удаляем. Вот только повторюсь – как проблема, что некоторые объявления запускаются менее чем на 2 месяца.


Цена может меняться в зависимости от ряда факторов, поэтому мы её указываем в календарях и прайсах, чтоб не было путаницы. Хотя сейчас думаем над полным перестроением самого сайта Компании, возможно, действительно, включим в описание и цены. Спасибо =)