AdWords
Сейчас в сети: 450
Сейчас в сети: 450
Рентабельность, CTR, улучшение позиции объявлений
Подсказки
star_border
Ответить

Как управлять ставками

Магистр ✭ ✭ ✭

Как правильно оценивать и управлять ставками...

 

Предположим есть ключ

 

+экшен +камера по ниму 200 кликов одна конверсия стоимость 30 баксов много.....

 

Вхожу в поисковые 

 

точное соответсвие 

 

экшен камера стоимость 10 баксов - нормально

 

дальше все запросы по 1 клику, т.е выяснить эффективные они или нет нет возможности.....

 

 

Как вообще управлять ключами как размышлять как управлять ставками, на что поднимать на что опускать, ведь зачистую просто не хватает статистики нет столько запросов на поиске, чтобы статистические решения принимать 

1 Ответ экспертаverified_user
1 УТВЕРЖДЕННОЕ РЕШЕНИЕ

Утвержденные решения
Лучший ответ.
Решение
Утвердил автор темы GAukr G
сентября 2015

Re: Как управлять ставками

Ведущий участник

GAukr G написано:
Есть ключ - Купить видеорегистратор, предположим по нему происходит 300 кликов и ни одной конверсии, вроде как при конверсии сайта в 1% надо бы 100% его выключить

Вообще, по моей логике нужно понизить для него ставку. Поскольку это логика назначения ставок, отключение в принципе не предполагается.

 


GAukr G написано:
Исходя из логики 1% конверсии сайта 

Если уж на то пошло, то логика была обратная - по агрегированным данным определить коэф. конверсии, после чего выставлять ставку. Нет конверсий - забираемся на уровень выше.

 

Ну и смотреть на средний конверт сайта это некорректно, по-моему. Туда же могут попасть всякие email рассылки, брендовый трафик и т.п., которые будут сильно искажать его.

 


GAukr G написано:
Предположим максимальная цена которую мы готовы платить за конверсию 20 долларов, кампания покрутилась неделю получила 20 конверсий с ценой каждой 30 долларов, заходим на уровень группы, объявлений, и опять спускаемся на уровень ключевых слов, а потом поисковых запросов и не можем сделать выводы, что верно, а что нет так как на нужной уровне нет статистики.

Тут логика какая: мы можем спускаться до того уровня, на котором будет достаточно статистики. Спустимся ниже - будет меньше статистики.

 

Замечу, что метод не является лекарством от всех бед. Его преимущество, на мой взгляд, - прозрачная логика назначения ставок. 

   

 

-------
С уважением, Владимир

Просмотреть решение в исходном сообщении

Re: Как управлять ставками

Выпускник Сообщества

Добрый вечер!

Я так понимаю, что вы столкнулись с проблемой, когда недостаточно данных для принятия решений? :-)

Есть несколько способов решить данную проблему:

- посмотреть статистику по микроконверсиям. Например, если у вас не хватает данных по цели заказ, то можно сделать выводы по цели "заход в корзину" или "посещение более 3 страниц". Не всегда есть корреляция между целями, но такой метод иногда очень выручает,

- попробуйте оценить эффективность запросов в поиске (например, с помощью Метрики). Если запрос приносит конверсии, то, скорее всего, и в рекламе будет работать хорошо,

- если в Analytics подключен "поиск по сайту", то аналогично можете там поисковые запросы посмотреть и оценить их эффективность,

- по опыту :-) Можно оценить эффективность, опираясь на свой опыт в похожих проектах.

- есть программы, которые управляют ставками на основе математических алгоритмов (портфельная теория, Оценка Бейса и др.). Данные программы собирают всю статистику по низкочастотке и объединяют ее между собой по определенным алгоритмам. Это позволяет им прогнозировать ставку для каждого ключевого слова. Примеры программ - Adobe AdLens, Marin Software.

p.s. Кстати, вы можете воспользоваться бесплатными аналогами данных программ в интерфейсе Google. Они, конечно, не столь функциональны, но работают хорошо. Рекомендую начать с оптимизатора цены за конверсию - https://support.google.com/adwords/answer/2464964?hl=ru

Важно! У вас должно быть минимум 15 конверсий за последние 30 дней (лучше 30-40 конверсий).

Re: Как управлять ставками

Ведущий участник

Всем привет!

 

Буду исходить из предположения, что на Adobe AdLens бюджет не предусмотрен. Веселый

 

Изначально нам нужно определиться с целями оптимизации. Предположим, это будет целевая стоимость привлечения. Обозначим её maxCPO

 

Получается, что за x заказов Вы готовы потратить максимум x*maxCPO рублей.

 

С другой стороны, эти затраты можно представить, как y кликов по максимально возможной цене maxCPC.

 

Тогда получим:

x*maxCPO = y*maxCPC 

 

отсюда maxCPC = y/x*maxCPO = CR*CPO, CR - коэф. конверсии по данному ключевому слову.

 

В итоге получаем формулу для максимальной цены за клик для ключевого слова.

 

Казалось бы, можно радоваться и выставлять эффективные цены. Но перед нами сразу встает вопрос: насколько корректно оценивать коэффициент конверсии по 1 конверсии и 200 кликам? Можем ли мы гарантировать, что следующие 200 принесут столько же конверсий? Вопрос риторический Веселый

 

Тем не менее, отчаиваться не стоит!

 

1. Мы можем агрегировать данные.

То есть вместо того, чтобы смотреть данные по одному ключевому слову, можно смотреть данные сразу по группе ключевых слов и получить вместо 1 конверсии и 200 кликов, например, 50 конверсий и 500 кликов. Тогда Вы сможете применить ту же логику, только на всю группу ключевых слов. Если на уровне группы не хватает данных, нужно подняться выше (на уровень кампании, например). 

Данные можно агрегировать по временным промежутка. Например, вместо того, чтобы смотреть данные по неделям, можно смотреть данные за месяц.

 

2. Как упоминал Пётр, в AdWords есть готовые решения. Зная, какие показатели Вы хотите получить для каждой группы, можно применить гибкие стратегии назначения ставок. Особенность заключается в том, что их можно назначать на уровне группы объявлений. Соответственно, для каждой группы можно подобрать стратегию с приемлемой величиной целевого показателя. 

 

3. Можно выявлять закономерности для определенных групп ключевых слов:

 

Например, для ключевых слов, содержащих слова "купить" и название бренда, вероятность сконвертироваться может быть выше, чем для слов без "купить", но с названием бренда. Ставку для таких слов можно дополнительно увеличить. Автоматизированные правила Вам в помощь.

Сюда же можно отнести использование корректировок ставок (для устройств, регионов, времени суток). 

 

4. Разумеется, следует анализировать изменения, вызванные применением ставок и реагировать соответствующим образом - где-то поднять ставки, где-то понизить.

 

В итоге получим своеобразный интуитивный портфель, не вникая в теорию вероятности. Конечно, точность тоже будет соответствующая, но эффективность увеличить вполне реально.

 

Если все же хотите изучить вопрос основательно, рекомендую изучить литературу по управлению инвестициями (да, ноги оттуда растут). Например, портфельная оптимизация, используемая в популярных инструментах, основывается на портфельную теорию Марковица

 

Удачи в этом нелёгком, но интересном деле! 

 

-------
С уважением, Владимир

Re: Как управлять ставками

Магистр ✭ ✭ ✭
Звучит умно еще раз перечитаю, но попробую все же уточнить свой вопрос

Есть ключ - Купить видеорегистратор, предположим по нему происходит 300 кликов и ни одной конверсии, вроде как при конверсии сайта в 1% надо бы 100% его выключить, так как превышен вход в 3 раза, но открываем поисковые запросы и видим

Купить видеорегистратор в Москве 15 кликов
Купить Видеорегистраор в Челябинске 10 кликов
и так далее.......

Исходя из логики 1% конверсии сайта чтобы точно знать отключать данный ключ или нет, нам надо по каждому поисковому запросу иметь ни менее 200 кликов, ну скажем мы их можем регионально объединить и посчитать сумму типа в Челябинске и в Челябинске со скидкой, но всреавно в 99% случая траффика на поиске недостаточно, чтобы основываясь на такой логике сделать вывод.

Теперь попробуем зайти с другой стороны

Предположим максимальная цена которую мы готовы платить за конверсию 20 долларов, кампания покрутилась неделю получила 20 конверсий с ценой каждой 30 долларов, заходим на уровень группы, объявлений, и опять спускаемся на уровень ключевых слов, а потом поисковых запросов и не можем сделать выводы, что верно, а что нет так как на нужной уровне нет статистики.
Лучший ответ.
Решение
Утвердил автор темы GAukr G
сентября 2015

Re: Как управлять ставками

Ведущий участник

GAukr G написано:
Есть ключ - Купить видеорегистратор, предположим по нему происходит 300 кликов и ни одной конверсии, вроде как при конверсии сайта в 1% надо бы 100% его выключить

Вообще, по моей логике нужно понизить для него ставку. Поскольку это логика назначения ставок, отключение в принципе не предполагается.

 


GAukr G написано:
Исходя из логики 1% конверсии сайта 

Если уж на то пошло, то логика была обратная - по агрегированным данным определить коэф. конверсии, после чего выставлять ставку. Нет конверсий - забираемся на уровень выше.

 

Ну и смотреть на средний конверт сайта это некорректно, по-моему. Туда же могут попасть всякие email рассылки, брендовый трафик и т.п., которые будут сильно искажать его.

 


GAukr G написано:
Предположим максимальная цена которую мы готовы платить за конверсию 20 долларов, кампания покрутилась неделю получила 20 конверсий с ценой каждой 30 долларов, заходим на уровень группы, объявлений, и опять спускаемся на уровень ключевых слов, а потом поисковых запросов и не можем сделать выводы, что верно, а что нет так как на нужной уровне нет статистики.

Тут логика какая: мы можем спускаться до того уровня, на котором будет достаточно статистики. Спустимся ниже - будет меньше статистики.

 

Замечу, что метод не является лекарством от всех бед. Его преимущество, на мой взгляд, - прозрачная логика назначения ставок. 

   

 

-------
С уважением, Владимир