AdWords
Сейчас в сети: 403
Сейчас в сети: 403
Рентабельность, CTR, улучшение позиции объявлений
Подсказки
star_border
Ответить

Эффективность медийной рекламы

Студент ✭ ✭ ✭

Всем привет!

 

Эффективность нашей поисковой рекламы хорошо измеряется с помощью различных метрик (CPA, ROI и пр.). Но вот с медийной рекламой тут проблемы. Чаще всего ее прямая эффективность сильно отстает от поиска, что логично. Но в медийке есть повышение узнаваемости бренда, что очень хорошо, но сложно измерить в цифрах.

 

Подскажите, как правильно измерять эффективность медийной рекламы в плане повышения продаж? Как с помощью цифр убедить клиентов, что медийная реклама эффективна, но ее эффект измеряется не прямым влиянием на продажи здесь и сейчас?

Может быть, использовать ассоциированные конверсии или что-то еще? Кто что использует? И что можно почитать по этой теме?

 

Заранее спасибо!

1 Ответ экспертаverified_user
1 УТВЕРЖДЕННОЕ РЕШЕНИЕ

Утвержденные решения
Лучший ответ.
Решение
Утвердил автор темы Сергей М
сентября 2015

Re: Эффективность медийной рекламы

Ведущий участник

Сергей, приветствую!

 

Хороший вопрос!

Я решаю эту задачу следующим образом:

1) вы правильно отметили ассоциированные конверсии!

У меня при построения отчета Атрибуция - сравнение, выстраивается всегда очень интересная картинка:

dobroe_1.jpg

 

2) Не менее полезная метрика, которая поможет вам лучше понимать медийку прям в самом аккаунте AdWords: Конверсии по показам (Еще есть метрики: конверсии по вспомогательным показам и вспомогательным кликам, но они работают только для поисковой рекламы)

Чтобы появилась эта метрика в аккаунте, надо настроить отслеживание конверсий AdWords.

 

 

С уважением,
Максим

Просмотреть решение в исходном сообщении

Лучший ответ.
Решение
Утвердил автор темы Сергей М
сентября 2015

Re: Эффективность медийной рекламы

Ведущий участник

Сергей, приветствую!

 

Хороший вопрос!

Я решаю эту задачу следующим образом:

1) вы правильно отметили ассоциированные конверсии!

У меня при построения отчета Атрибуция - сравнение, выстраивается всегда очень интересная картинка:

dobroe_1.jpg

 

2) Не менее полезная метрика, которая поможет вам лучше понимать медийку прям в самом аккаунте AdWords: Конверсии по показам (Еще есть метрики: конверсии по вспомогательным показам и вспомогательным кликам, но они работают только для поисковой рекламы)

Чтобы появилась эта метрика в аккаунте, надо настроить отслеживание конверсий AdWords.

 

 

С уважением,
Максим

Re: Эффективность медийной рекламы

Студент ✭ ✭ ✭
Спасибо! Попробую.
Может, еще кто-то подскажет идеи?

Re: Эффективность медийной рекламы

Студент ✭ ✭ ✭
У меня вот что получилось http://joxi.ru/QeAOeMXcPnxPmo
Только не совсем понял, как это интерпретировать.
Что значит модель "Последний клик в Adwords"? И как в случае, если мы смотрим результаты рекламы в Adwords, она отличается от последнего взаимодействия?

Re: Эффективность медийной рекламы

Ведущий участник

По умолчанию конверсия приписывается к последнему источнику - это модель слева.

В модель атрибуции справа - конверсия приписывается последнему клику AdWords, если он принимал участие в цепочке переходов до конверсии.

 

В вашем скринШоте видно, что в традиционной модели атрибуции(слева) мы не учитываем 135,57% конверсий, в которых принял участие Google / displey. Этот отчет, простыми словами, показывает какой большое значение сыграл Google / displey в цепочке переходов перед тем как совершилась конверсия

С уважением,
Максим

Re: Эффективность медийной рекламы

Студент ✭ ✭ ✭
Ясно. Спасибо!
А какой вес дать этим 135% конверсий, которые были не по последнему клику Adwords? Ведь они, получается, делятся между разными источниками, и Adwords только частично участвовал в данных конверсиях.
Например, было потрачено 1000 руб., по последнему клику Adwords произошло 10 конверсий. Т.е. стоимость 1 конверсии 100 руб. Но было еще 13 конверсий, в которых поучаствовал Adwords. Например, мы считаем, что заслуга Adwords в них 30%. Получается, что Adwords можно приписать еще 3,9 (30% от 13) условные конверсии.
Итого, у Adwords 13,9 конверсий и цена 1 конверсии уже 71,9 руб.
Вот как правильно и обоснованно высчитать эти 30%?

Re: Эффективность медийной рекламы

Ведущий участник

Сергей, вот этот вопрос можно вывести на целую конференциюВеселый

Есть огромное количество материала на эту тему в интернете, но получается, что каждый для себя выбирает свою модель и на неё опирается!

Не так давно ВУ Пётр затронул эту тему в статье на нашем форуме. Гуру Google Analytics Авинаш Кошик тоже пишет на эту тему многое

 

Я же ориентируюсь в первую очередь на количество конверсий в медийке по традиционной модели, если их нет или они не окупаются, пытаюсь рассчитать количество потенциальных конверсий строя 2 отчета для сравнения: последний клик в AdWords и  Линейный, чтобы ничего не потерять из виду.

С уважением,
Максим