Сейчас в сети: 507
Сейчас в сети: 507
Учитесь работать в AdWords вместе с нами!
Представляем Мобильную Неделю! С 14 по 18 марта в этом разделе Сообщества вас ждет масса интересного: статьи, вебинары, видеовстречи, инфоргафики, интересные дискуссии и многое другое!
star_border

6 причин, почему стоит развивать мобильные каналы в секторе B2B

Не секрет, что электронная коммерция и мобильные продажи открывают много возможностей для рынка B2C. Априори считалось, что механизмы продажи и рекламы приемлемы на рынке B2C, но непригодны для рынка B2B. Однако, с развитием эры мобильных технологий появляются новые возможности там, где раньше их не было. В этой статье мы расскажем про 6 причин, почему стоит развивать мобильную рекламу, оптимизировать сайт под мобильные устройства в секторе услуг и товаров B2B.

 

Недавно компания Forrester пришла к выводу, что люди, совершающие покупки в Интернете, чаще возвращаются за покупками и заказывают дополнительные позиции, по сравнению с традиционным шоппингом. Опрошенные B2B компании, также указали, что cross-продажи, а также продажи дополнительных возможностей и повышение лояльности являются гораздо более эффективными в Интернете, чем за его пределами*.

 

Использование разных устройств

9 из 10 менеджеров** в ежедневной работе используют одновременно несколько видов устройств: смартфоны, планшеты, компьютеры. Все устройсва синхронизированы между собой, что позволяет обмениваться информацией между устройствами, при этом не снижая эффективности рабочего процесса и не прерывая его.

 

Решение бизнес-задач в каждом уголке мира

Сотрудники управляющего звена часто путешествуют, и благодаря мобильным устройствам, могут быть постоянно на связи. Чаще всего мобильные устройства позволяют быть постоянно в онлайне, тем самым контроль над бизнесом возможен в любое время суток. В рекламных кампаниях стоит учитивыть факт, что руководящее звено фирмы, и одновременно Ваш целевой клиент, может находиться в любой точке мира.

 


*Электронная коммерция и мобильные продажи открывают новые возможности для рынка B2B, 2013 

**The Connected Executive”, Forbes Insights in association with Google, 2013


25 % менеджеров утверждают, что ищут бизнес-партнеров по доставке товаров и услуг на мобильных устройствах

57 % СЕО ежедневно проверяет и ищет новую бизнес информацию на своих смартфонах

70 % менеджеров утверждают, что используют мобильные устройства и планшеты для изучения товарных предложений и доступных услуг на рынке.

 

 

Стремительный рост пользователей мобильных устройств среди руководителей старше 50 лет

Последние 5 лет набдюдается стремительный рост пользователей, которые предпочитают пользоваться мобильными устройствами, а не компютерами. Кроме того, исследования показывают, что растет количество руководителей старше 50 лет, которые чаще используют для поиска нужной им информации свои планшеты и мобильники, чем компьютеры. За последние 3 года количество таких мобильных пользователей выросло в 2 раза.

Correct Image to the article.jpg 

 

Источник: The Connected Executive”, Forbes Insights in association with Google, 2013


 

Покупка товаров или услуг онлайн

Не удивляет тот факт, что в поиск информации в Интернете часто связан с планированием и заказом определенного продукта. Очень важно оптимизировать сайт под мобильные устройства и планшеты. Пройдя по этой ссылке, Вы можете проверить скорость загрузки сайта и получить рекомендации по оптимизации сайта. 66 % респондетнов декларируют, что охотнее сделают заказ у партнера, если его сайт оптимизирован под мобильные устройства

 

 

Рост продаж в секторе B2B

Сектор B2B все чаще предоставляет возможность делать электронные покупки.  50 % покупок стоимостью в 1000 $ - 4999 $ совершается онлайн. 25 % сотрудников ответственных за покупки в фирме признались, что совершили покупки онлайн при использовании мобильной версии сайта*.

 

Уже сейчас компании сектора B2B, использующие мобильные каналы в рекламе своего бизнеса, не только выигрывают в краткосрочной перспективе, а также уверенно завоевывают преимущество перед конкурентами в будущем.

* The Connected Executive”, Forbes Insights in association with Google, 2013  

 

Kaca_3.jpg

Источник: The Connected Executive”, Forbes Insights in association with Google, 2013


  • Иследования проводились в США на основании опроса 511 менеджеров и управленцев, работающих в компании с минимальным годовым бюджетом в 500 млн $. - “The Connected Executive”, Forbes Insights in association with Google, 2013

 

  • Исследование «Интернет и мобильные технологии меняют B2B коммерцию», проведенное компанией Forrester Consulting, по заказу hybris, 2013

 

 

Комментарии
Сергей К
марта 2016

Добрый день! По использованию мобильных устройств и компьютеров - не совсем понятен график. Хотя может потому что вечер пятницы.

Нет ли путаницы?

Сергей К
марта 2016

В целом статья полезна - статистика, хотя бы и по США - как аргумент при переговорах с клиентами. Однако основной посыл всего один - давнооо пора активно внедрять адаптивную верстку и мобильный дизайн, чтобы не остаться в аутсайдерах в ближайшее время.

Спасибо!

Kateryna K Сотрудник Google
марта 2016

@Сергей К  Спасибо за комментарий! Действительно, первоначально в графике был недочет. Мы добавили правильный график. Еще раз спасибо и хорошего дняПодмигивающий

Сергей Б
июля 2016

Ислледование хорошие, но для b2b рынка у нас в РФ не подойдет. Попробуйте на встрече обьяснить это клиенту приведяф в пример исследования 3 лтеней давности и применимых для США.