Сейчас в сети: 453
Структура аккаунта, выбор ключевых слов и другие базовые настройки аккаунта AdWords
Подсказки
star_border
Ответить

Прогноз количества лидов

Студент ✭

Добрый день. Подскажите, кто какими расчетами пользуется при прогнозах кол-ва лидов на следующие месяцы на сезонный товар (строительная тематика). 

Мне надо убедить ЛПР, что план по кол-ву лидов не может расти так же быстро, как кривая популярности по ключевым запросам (на практике так оно и есть, но он упорно стоит на своем, что если, например, в вордстате популярность запросов выросла на 40% в прошлом году июль к июню, то и в этом году план должен вырасти на 40%)


Утвержденные решения
Лучший ответ.
Решение
Утвердил автор темы Марина Ш
Июль

Re: Прогноз количества лидов

Профессор ✭ ✭

@Марина Ш

 

  • самое простое и правильное объяснение на мой взгляд, что и Вордстат и Планировщик AdWords дают только примерные данные (это написано в официальной справке обоих сервисов) и использовать эти данные для точного прогноза просто некорректно. По сути "пальцем в небо".

 

"Что следует учитывать при анализе статистики

  • Мы приводим округленные статистические данные по объему поиска. Это означает, что если вы получите варианты ключевых слов для нескольких местоположений, итоговое количество запросов может не соответствовать сумме запросов для отдельных местоположений.
  • Активность пользователей в Интернете зависит от времени года, текущих событий и ряда других факторов, а потому количество поисковых запросов по ключевым словам постоянно меняется.
  • При расчете объема показов учитывается ставка, бюджет и статистика по качеству объявления, но не количество поисковых запросов. Кроме того, последний показатель определяется только для ключевых слов с точным соответствием, тогда как объем показов зависит от выбранных вами типов соответствия."

Просмотреть решение в исходном сообщении


Все ответы

Re: Прогноз количества лидов

Профессор ✭ ✭

@Марина Ш добрый день!

 

  • помимо роста популярности запросов еще есть масса причин и показателей, которые повлияют на план (ведь запросы в вордстате это не лиды):
  • качество работы отдела продаж —> особенно, если много звонков важна работа менеджера на входящем потоке + IP телефония. Часто бывает, что того количества лидов, которые поступают в компанию достаточно, но отдел продаж "сливает" клиентов и не доводит до сделки
  • действия конкурентов —> за год на рынок могли выйти новые сильные игроки
  • ваше УТП —> конкурентно ли оно сегодня?
  • есть ли ресурсы (бюджеты) для получения бОльшего количества лидов?
  • качество самого сайта, на который закупается трафик?
  • с помощью каких каналов и действий вы будете увеличивать количество лидов? AdWords, Директ, SEO, прямые продажи и т.д.
  • как вы будете оценивать качество входящих лидов? т.к. качество важнее количества
  • есть ли план  мероприятий получения новых лидов? (кроме запросов в Wordstat)
  • и т.д. 

одного единственно-правильного ответа нет и не должно быть, но как ориентир написал несколько тезисов.

 

 

 

Прогноз количества лидов

Студент ✭

Дмитрий, согласен с Вами, но у нас есть четкое разделение. Лиды обрабатывает отдел продаж, и за их конвертацию они полностью отвечают. Я отвечаю конкретно за поток лидов с Директа, Эдвордса и таргетированной рекламы. И мотивация моя составляется именно на достижении плана по подтвержденным лидам (т.е. лидам, по которые я привел и по которым менеджер связался с человеком и проверил что лид целевой). Бюджеты на расширение есть. Но вопрос стоит в емкости рынка по РФ, т.к. в прошлом году зашел очень серьезный конкурент. 

Какие аргументы предоставить ЛПР (возможно, какие расчеты провести перед этим), чтобы убедить, что план не должен расти в точности по вордстату?

Лучший ответ.
Решение
Утвердил автор темы Марина Ш
Июль

Re: Прогноз количества лидов

Профессор ✭ ✭

@Марина Ш

 

  • самое простое и правильное объяснение на мой взгляд, что и Вордстат и Планировщик AdWords дают только примерные данные (это написано в официальной справке обоих сервисов) и использовать эти данные для точного прогноза просто некорректно. По сути "пальцем в небо".

 

"Что следует учитывать при анализе статистики

  • Мы приводим округленные статистические данные по объему поиска. Это означает, что если вы получите варианты ключевых слов для нескольких местоположений, итоговое количество запросов может не соответствовать сумме запросов для отдельных местоположений.
  • Активность пользователей в Интернете зависит от времени года, текущих событий и ряда других факторов, а потому количество поисковых запросов по ключевым словам постоянно меняется.
  • При расчете объема показов учитывается ставка, бюджет и статистика по качеству объявления, но не количество поисковых запросов. Кроме того, последний показатель определяется только для ключевых слов с точным соответствием, тогда как объем показов зависит от выбранных вами типов соответствия."