AdWords
Сейчас в сети: 748
Сейчас в сети: 748
Структура аккаунта, выбор ключевых слов и другие базовые настройки аккаунта AdWords
Подсказки
star_border
Ответить

Подскажите пожалуйста по маркетинговой стратегии

Аспирант ✭

Здравствуйте!

Подскажите пожалуйста как строить маркетинговую цель для кампании и как протестировать её.

Ситуация какая кампания настроенная хорошо но продаж нет, как выяснить причину почему нет продаж? с чего начинать распишите пожалуйста по пунктам, спасибо!

П.С. В кампании трафик целевой, минуса проработанные. Но продажи слабые или их очень мало.

Что делать?

что вы делаете?

и что делать если клиенту говоришь нужно это попробовать и это а он не хочет это делать ?

 

Заранее спасибо за ответ!

 

Re: Подскажите пожалуйста по маркетинговой стратегии

Профессор ✭ ✭

@Дима н добрый день!

 

Что влияет в целом на конверсию:

 

  • качество сайта —> дизайн, мобильная версия, навигация, качество контента, скорость загрузки, оптимизация под все популярные браузеры (кроссбраузерность)
  • качество самой посадочной страницы —> дизайн, оффер,скорость загрузки и т.д.
  • качество самого рекламного объявления — оффер, качество дизайна, призыв к действию
  • конкретика в объявлении — если объявление конкретное, то будет меньше "зевак" просто зашедших посмотреть, если объявление тизерное и из него не понятно, что ждет после клика по нему — будет много мусорного трафика.
  • правильно выбранная посадочная страница для объявления
  • тип привлекаемого трафика — холодный, горячий, информационный
  • соц.дем характеристики привлекаемого трафика — на ту ли аудиторию таргетируемся?
  • региональный таргетинг — в каких-то регионах интерес к товару/услуге ниже, чем в других
  • объем закупаемого трафика — если закупаем только горячий (запросы с приставкой купить, цена, заказать и т.д.) то конверсия всегда будет меньше, т.к. людей готовых сразу купить 3-5%.
  • правильность выбора и настройки целей на сайте —> нужно правильно выбрать "Что именно мы считаем конверсией?" — звонок, заказ, подписка. Правильнее выбирать те действия, которые приносят деньги в кассу.
  • тип площадки в КМС —> в КМС огромное количество сайтов и не каждый будет приносить конверсии. Очень внимательно необходимо следить за местами размещения —> исключать те, из которых много трафика, а конверсий 0. Такие площадки просто "съедают" ваш бюджет.
  • имидж/бренд компании на рынке
  • очень большое значение имеет сама услуга/продукт, для которой вы настраиваете КМС, а точнее средний чек —> чем дороже товар/услуга, тем ниже конверсия
  • если товар/услуга с длительным сроком принятия решения, то конверсии будут отложенными 
  • так же необходимо учитывать показатель конверсии сайта в нише — низкая конверсия может быть нормой:             Конверсия сайтов в зависимости от тематики.

Снимок экрана 2017-08-28 в 8.29.56.png

  • конкуренция на вашем рынке
  • сезонность ниши
  • конверсия самого канала КМС/поиск — у всех каналов (PPC-реклама, таргетированная, медийная) есть свой коэффициент конверсии — эффективность, другими словами. КМС по сути может и не влияет прямо на продажи, но помогает помогает в целом продвижению. Тут нужно уже смотреть цепочки конверсий:

Снимок экрана 2017-08-28 в 8.54.28.png

  • чтобы понять, что КМС/поиск не работает нужен достаточный объем полученных данных —> чем меньше данных, тем сложнее принять решение.

Про внедрение рекомендаций.

 

Проведите интервью с клиентом и выясните у него:

  1. какие приоритеты у него сейчас?
  2. что уже пробовал делать и к чему это привело?
  3. что он хочет получить от продвижения в  интернете?
  4. за какой срок и при каких инвестициях?
  5. как он поймет, что цели достигнуты?
  6. чем он измеряет эффективность продвижения в интернете: клики, продажи, звонки и т.д.
  • объясните клиенту, что он получит от внедрений —> в чем экономическая выгода для него
  • если не хочет делать, то скорее всего не понимает зачем —> объясните на цифрах и фактах, к чему это может привести
  • кроме того, некоторые изменения требуют дополнительного бюджета —> если нет бюджета, не давите на клиента
  • в любом случае нужно разобраться в том, что хочет клиент и только после этого предлагать решения

 

 

Подскажите пожалуйста по маркетинговой стратегии

Аспирант ✭

Спасибо огромное за шикарную статью, буду пробовать может что и получится. Спасибо за помощь!