AdWords
Сейчас в сети: 424
Сейчас в сети: 424
Структура аккаунта, выбор ключевых слов и другие базовые настройки аккаунта AdWords
Подсказки
star_border
Ответить

Почему в AdWords конверсия баннеров в 5-10 раз ниже

Студент ✭

Почему в адвордс конверсия баннеров в 5-10 раз ниже, чем у текстовых объявлений?

2 Ответ экспертаverified_user

Почему в AdWords конверсия баннеров в 5-10 раз ниже

Ведущий участник

Сравните эти данные в разрезе площадок. Очень возможно, что баннеры и текст показываются на разных. Также большое значение имеет позиция на странице. 


Think Different

Re: Почему в AdWords конверсия баннеров в 5-10 раз ниже

Профессор ✭ ✭

@Марина И добрый день!

  • вы про текстовые объявления на поиске имеете в виду?

Почему в AdWords конверсия баннеров в 5-10 раз ниже

Восходящие звезды

Может быть по разным причинам. 
Если посмотреть к примеру, на аудитории ремаркетинга которым вы предлагаете скидку то в тех же баннеров может быть конверсия выше чем в обычных текстовых.

Также обратите внимание на тип кампании: поиск, кмс, ремаркетинг.
Понятно что в КМС конверсия зачастую ниже чем из поиска, но опять же, все показатели и их корректировка зависит от оптимизации.

________________________________________________________
Рад был помочь!

Отвечу на дополнительные вопросы

Мои профили  Linkedin и Facebook

Почему в AdWords конверсия баннеров в 5-10 раз ниже

Магистр ✭ ✭ ✭

Марина, все достаточно просто.

 

Из теории Поведения потребителей известно, что:

 

"Поведение потребителей определяется мотивационной и ситуационной составляющими. Мотивационная формирует направленность поведения человека, ситуационная оказывает ситуативное влияние в рамках сформировавшейся направленности." [https://goo.gl/Shn5Jx]

 

Проводя параллель с контекстной рекламой, легко заметить, что Баннеры работают в первую очередь с Мотивационной составляющей (за исключением некоторых видов ремаркетинга, но это частный случай). Это так, потому что видя ваш баннер, пользователь, возможно, пребывал на сайте схожей тематике (Таргетинг по "Темам"), или в целом интересуется подобными товарами (Тагетинг на "Заинтересованных покупателей"), однако в данный момент НЕ ИЩЕТ ВАШ ТОВАР.

 

И даже если вам удалось привлечь его внимание своим баннером (а это уже заслуга, чтобы это понять, достаточно сравнить средние CTR на поиске и в КМС, разница будет составлять от 10 до 50 раз), это не значит, что он готов прямо здесь и сейчас купить ваш товар.

 

Поиск же, в свою очередь, работает с Ситуационной составляющей, воздействуя на людей в ситуации, когда они ищут товар или услугу. Разумеется, что не все запросы по своей структуре приведут к транзакциям, но вероятность оных гораздо выше. Более того, используя определенные запросы с содержанием частей "купить", "заказать" и др., человек открыто демонстрирует свое желание к покупке и если ваше предложение побеждает в сравнении с конкурентами - вы получаете конверсию.

Почему в AdWords конверсия баннеров в 5-10 раз ниже

Магистр ✭ ✭ ✭

Марина, спасибо за лайк.

Буду благодарен, если поставите моему сообщению отметку "Лучший ответ". Спасибо